揭秘电影营销“招数” 宣传费占总预算一半以上

据艺恩咨询的数据显示，2013年全国电影总票房为217.69亿元，而电影宣传营销总费用达28亿元，已超过电影产业整体规模的10%。片方是怎么把这笔钱花出去的呢？根据行业惯例，在各项营销费用中，以公交地铁站路牌广告为主的“硬广”最为费钱。资金充足的电影项目通常会选择在主要路段、商业楼盘、电影院大厅、门户网站、报纸杂志投放广告，大概会占到总预算的一半以上。

预告片：

剪辑师精剪几分钟预告花500小时

和“卖脸”的用意差不多，为了吸引更多观众，预告片会尽量把影片中的商业元素摘出来，砸到你面前。比如《金陵十三钗》的预告片里除了战争特效场面，就是倪妮扭屁股的镜头以及和贝尔的激情场面——即使你知道国内电影的审查尺度，也禁不住被这些镜头勾起更多的想象空间。

该预告片的剪辑师魏楠被认为是国内预告片制作第一人，曾为多部张艺谋的电影及各种大片预告操刀。去年他受访时就透露，在制作《金陵十三钗》时，他的团队曾用了500个小时去看素材，并从中精剪了2分40秒的画面作为终极预告。在为《大闹天宫》制作预告片时，仅3则预告片的报价就高达100万元。其中的成本除了人力成本以外，还有不菲的音乐版权费用以及购买正版软件的费用。

拼海报：

文艺片创意很重要

广告位有了，放什么呢？对于电影来说，海报和预告片就是它的名片和脸面。作为一切宣传内容的基本，海报和预告片的质量，直接决定了观众对电影品质的第一印象和初步判断。

商业片和文艺片的海报卖点大不相同，前者主打明星脸，后者则更强调玩创意。商业片和文艺片的海报卖点大不相同，前者主打明星脸，后者则更强调玩创意。

大多数情况下，为了吸引更多的观众来看，片方都会在海报上尽可能多和大地露出明星脸。《富春山居图》的海报，就把刘德华放在最中间，占画面比例也最大。还记得《建国大业》的海报吗？上面密密麻麻排列着唐国强、张国立、陈坤、成龙、李连杰、章子怡、姜文等52张明星脸，它传递出的主要信息，就是让你来数星星的！

而走文艺路线的海报就更强调创意，比如《白日焰火》“抛尸路线图”的金熊纪念海报强调刑侦推理元素、《一步之遥》“大腿和枪”的概念海报强调性和暴力元素。这些海报虽然没有明星，但仅凭设计创意也能制造话题，吸引观众注意。

目前，一套电影海报的设计费用大概在30万元左右，而知名的公司可能会收到50万元以上。“相比其他商业广告的海报，电影海报的价格要低得多，赚钱也少，如果碰到好的文艺片，没预算，我们甚至可能友情帮忙。”曾负责《失恋33天》《听风者》《桃姐》等海报项目的新艺联创始人王宁告诉记者。

买硬广：

两三百万元只是基准

据悉,《大闹天宫》在今年春节期间投放的硬广资源高达1.4亿元，除了路牌广告外，还有地铁车身和车箱广告。

资深业内人士W小姐告诉记者，以北京地区为例，一套路牌广告折后价大约在50万元左右，包括100个广告位和2周的投放周期。一般中等成本的电影会投放100—300块路牌广告，主要分布在“北上广”等票仓城市；而大片为了打出气势，可能会投放800—1000块，覆盖面达到十几个城市，为此花费400—500万元。如果想在上映前一个月就开始投放，那价钱还要再翻一倍。

这四五百万是什么概念？一部电影的票房所得要被影院分掉55%，再扣除各项费用，片方所得也就是票房的30%左右。也就是说，片方投下500万元，至少要多产出1500万元票房才能把本赚回来。对于绝大多数票房难以过千万的“一日游”小成本电影，自然不会掏这个钱了。这也就不难解释，为啥你在公交车站看到的海报基本都是大片了。

《大闹天宫》在今年春节档以破10亿元的票房成绩问鼎冠军。据片方表示，该片总共投入了8000万元用于影院阵地宣传和硬广投放，另外还有与合作厂商置换的价值6000万元的广告资源，以及通过版权置换到十二家网媒的广告资源。电影上映期间，片方还定做了一批美猴王蜡像送到全国300家影院，仅制作成本就达到300万元。

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